简化代理渠道的 个任务关键步骤

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简化您的代理渠道将帮助您完成更多交易并找到更好的客户。本文分享了三个疏通代理渠道的重要技巧。 经营一个机构是一个平衡问题。您必须执行现有项目，同时还要确保有新的交易完成。 但很多时候，机构过于关注当前的项目，而完全忘记了他们的管道。他们不会积极寻找新客户，也没有办法持续捕获和鉴定潜在客户。 在代理机构与客户的合作越来越以项目为基础的时代，这将导致灾难。一旦您现有的项目枯竭，您是否有吸引新客户的系统？ 这就是为什么考虑您的管道至关重要。精简的渠道将确保您拥有稳定的潜在客户供应。它还可以帮助您追逐合适的客户，而不仅仅是第一个敲门的潜在客户。

本指南将向您展示如何简化代理渠道。 了解机会时间表 传统的 B2B 销售流程很大程度上取决于需求。一家保险公司需要纸张，因此它会致电几家供应商进行报价。最能满足其需求的供应商将获得合同。 代销周期不同。其一，代理机构不仅仅是“供应商”；它们也是“供应商”。他们是“伙伴”。优秀的代 河南手机号码表 理合作伙伴通常会深入参与客户的业务。你不能仅仅通过承诺更好的结果或更低的价格来取代它。 因此，代理销售周期较少基于需求，而更多基于机会。整个过程在很大程度上是协商性的。要进入，您必须在正确的时间出现在正确的地点。 这就是为什么了解潜在机会时间表至关重要。



该时间表定义了您的客户在现有代理关系中的位置。您将使用哪种销售方法将取决于您的潜在客户当前的情况。 总的来说，您的潜在客户将属于以下五个类别之一： 1.他们已经有代理机构 您的大多数目标客户都已经拥有一个或多个代理机构的记录。除非出现严重问题，否则他们不太可能在合同结束前更换。 您对此类客户的销售方法必须以机会为中心。您不能“暴力”进入他们的帐户。相反，您必须等待现有合同到期，或者等待客户审查其代理绩效（通常在合同或报告季度/年度结束时）。 与此同时，注重建立首要意识。 2.他们已经承诺了预算 第二类包括已经承诺当前周期预算的客户。