还要密切关注公司的规模。 在许多情况下，作为渠道营销策略的一部分，我们可能希望我们的直接团队处理客户以及我们 伯利兹手机号码列表 希望我们的渠道经销商处理客户。任何模型都可以工作，重要的是清晰度，无论是对于您的直接方还是渠道方。 渠道合作伙伴的角色和职责 接下来，我们希望与我们的渠道合作伙伴一起关注我们在客户生命周期不同阶段的角色和责任。首先，我们来看看需求生成的第一阶段；谁来产生需求？这是您的责任，还是您的渠道合作伙伴的责任？同样，这两种模型都可以工作，但其中的清晰度非常非常重要。 需求生成和目标定位 其次是需求生成的目标是谁？我们双方的目标都是净新客户，还是我们希望向一个合作伙伴或另一个合作伙伴的现有客户群进行交叉销售？同样，这两种模型都可以完美地工作。
清晰的重要性以及我们正在做的事情。 渠道合作伙伴和达成交易 接下来是完成交易。这一点经常被忽视，因为产生需求的人可能不是真正完成交易的最佳人选。也许您的渠道合作伙伴擅长让您进入大门，或者获得机会，但他们确实需要您参与并帮助完成交易本身。因此，规划出谁在完成交易过程中做什么非常重要。最后是客户管理、客户升级和客户履行。在某些情况下，在某些渠道组织中，您可能非常擅长达成交易，而您的合作伙伴则非常擅长填补交易，或者情况可能相反。从渠道战略的角度来看，提前制定计划非常重要。 渠道营销协调 我们要关注的最后一个领域是渠道对齐。这可能是我们看到大多数渠道营销人员犯错误的领域。因为他们认为合作伙伴在财务和商业利益方面与自己紧密一致。